增加银行贷款量以提升贷款业务业绩的策略与实践
随着我国金融体系的日益完善银行业务的发展已成为推动经济增长的必不可少引擎。其中贷款业务作为银行的核心业务之一其业绩的提升对银行整体发展具有必不可少意义。本文将围绕怎么样增加银行贷款量从而提升贷款业务业绩展开探讨并提出相应的应对方案。
一、当前银行贷款业务现状及挑战
1.现状
近年来我国银行业贷款业务呈现出以下特点：
（1）贷款总量逐年增长。如电力、热力、燃气及水生产和供应业绿色贷款余额89万亿元，同比增长33%，一季度增加5582亿元；交通运输、仓储和邮政业绿色贷款余额62万亿元。
（2）股份制银行在小微贷款领域取得显著成果。招商银行、兴业银行、中信银行、民生银行、浙商银行去年新增小微贷款规模均为百亿量级。
（3）国有大行在绿色金融领域发挥引领作用。信贷规模在各类贷款中持续领跑，4家大行同比增速均达到20%。
2.挑战
（1）贷款风险防控。银行在期间要防范借款人拒不还款、一走了之等风险。
（2）贷款额度受限。贷款额度是由银行按照借款人的信用状况、还款能力、借款用途以及银行自身的信贷政策等多方面因素综合确定的。
（3）市场竞争加剧。随着金融科技的快速发展，互联网金融平台等新型金融机构不断涌现，对传统银行贷款业务造成一定冲击。
二、增加银行贷款量的策略与实践
1.优化贷款产品和服务
（1）创新贷款产品。针对不同客户群体，推出差异化、特色化的贷款产品，满足个性化需求。
（2）提升服务优劣。简化贷款流程，缩短审批时间，升级贷款效率。
（3）提升客户体验。利用大数据、人工智能等技术，为客户提供线上线下相结合的便捷服务。
2.加大营销力度
（1）强化宣传。通过线上线下渠道，增进银行知名度和美誉度。
（2）拓展客户渠道。与、企业、社区等建立合作关系，拓宽客户来源。
（3）提升营销团队素质。加强营销团队培训，增强营销能力。
3.加强风险管理
（1）完善风险防控体系。建立健全风险管理制度，加强风险识别、评估和处置能力。
（2）加强信贷审核。严格审查借款人信用状况、还款能力等信息，保证贷款安全。
（3）增强不良资产处置效率。通过市场化手段，加快不良资产处置，减少风险敞口。
4.政策支持
（1）落实适度宽松的货币政策。通过减少存款准备金率、减低利率等手段为银行提供更多的信贷资源。
（2）优化信贷结构。加大对绿色金融、金融等领域的支持力度，促进经济结构调整。
（3）加强政策引导。引导银行将信贷资源投向战略和支持实体经济的领域。
三、结论
增加银行贷款量是提升贷款业务业绩的关键。银行应从优化贷款产品和服务、加大营销力度、加强风险管理、政策支持等多方面入手，推动贷款业务实现高优劣发展。在新的金融环境下，银行只有不断创新、提升自身竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
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责任编辑：韩雪-资深顾问
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