客户共享 风险共担 配套协作 冠县轴承产业抱团谋高端
本网讯 近期,受市场、原材料等因素的影响,众多轴承企业经营状况并不乐观。走进被誉为“全国轴承锻造第一镇”的冠县清水镇,实地探营这一产业的发展状况,笔者发现,这里的轴承企业依旧满负荷生产,订单不断。“轴承产品利润虽有所下降,但企业订单并没减少,大部分企业运行良好。去年11月份,我们镇还被评为了‘山东省优质轴承锻造基地’,这都是我们轴承产业抱团发展的结果。”冠县清水镇民营发展中心主任金学申说。
客户资源通常被企业视为商业机密,但在清水镇,每家企业都将自己的客户资源贡献出来,大家一起从中寻求商机。“拿出自己的客户与其他企业共享,当时还有些顾虑,现在看来,这样做不仅没有影响我们企业的订单,还增加了很多。”清水镇恒祥轴承制造有限公司经理崔振书说。近两年,清水镇每年都组织企业把各自的客户邀请来,举办轴承贸易洽谈会,极大提升了清水镇“全国轴承锻造第一镇”的知名度和影响力。在恒祥轴承厂内,满载轴承锻件的车队正要出发,忙得一头大汗的技术员说:“洽谈会结束后,洛阳一家企业订购了我们2200万吨锻件,我们企业正在开足马力生产。”说着,一溜烟地向车间跑去。据了解,两届洽谈会为清水镇带来了近4亿元订单。
冠县的轴承企业多数为中小企业,长期受到“融资难”困扰。清水镇通过组建轴承企业联盟,风险共担,有效破解了轴承企业融资难、融资慢难题。近日,一笔来自润昌农商行的1400万元资金打到了冠县中圆轴承有限公司的账户上,让企业老板杜甲顺长舒一口气:“由于当前资金占用率较高,企业扩建资金紧张,这笔贷款给企业帮了大忙。”2009年,清水镇组建了由12家轴承企业构成的大联保体,加入联保体的企业互相担保,授信额度已达3.4亿元。“清水镇轴承行业已具规模,并且经成立了企业协会,企业之间彼此了解,具备互信基础,非常适用于大联保体这一新型贷款模式。”金学申说。
纵观冠县轴承产业体系,涵盖了轴承钢生产、锻造、车、磨、安装、销售等整个产业链条。中圆轴承公司专攻轴承圈锻造,研发了全自动退火设备,使材料使用率提高两个百分点。位于该企业对面的金龙轴承公司则是家专业的轴承磨圈企业,企业通过技术创新,产品精度高、光泽好,深受市场认可。中小企业协作配套是产业发展的优势所在,为重大技术攻关、重大产品制造带来了创新优势,实现了规模基础上的收益递增。目前,该镇已发展轴承企业1500多家,各类轴承发展到10大系列、1000多个型号,产品类别全国覆盖率达80%以上,产品销往全国各地,出口十几个国家和地区。
(刘永国)
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