PS面膜开启美容院微商模式

　　今年五月，微商大军席卷全国，几乎是全民微商时代。水胭脂旗下2000多家美容院，在第一线美容市场感受到微商发展之神速，因为开始有顾客向美容院推销她们自己代理的微商面膜。纷纷向公司发出要做微商面膜的信号，希望公司早点出方案和政策。其实在这个时候，水胭脂PS面膜微商项目已经启动两个多月。现在已经进入产品测试、递交检测报告，同时在进行微商政策分析，具体到美容院如何运用PS面膜微商模式的方案策划。

　　一切准备就绪，产品如期顺利完成生产，第一批试用装全部发给旗下店面、身边朋友、公司来访客人等等。坐等店面和来自各方的反馈，结果在意料之中，大家一致认为产品质量OK。其实在PS面膜项目团队成员看了，这个应该是胸有成竹的，因为我产品配方是建议在原有水胭脂美容院热销配方的基础上，再次改进而来的，发给店面试用是一场PS面膜团队蓄谋的体验营销而已。结果不出所料，第一批美容院通过试用之后果断向公司订货，订单数量超出了公司项目组的预期，出现供不应求的局面。即便这样，旗下仍然有大部分店面没有没有跟上公司步伐，他们不知道微商是什么?不知道怎么开始做。

　　针对这个情况，PS项目组一边扩大生产，一边着手微商培训，把美容院项目和微商面膜结合起来，最主要的是帮店面如何把产品卖出去。于是项目组策划了一个卖十盒PS面膜，送一年面膜的活动。而且有些店面私自决定，送一年面部护理，加赠送面膜。通过赠送面膜的方式，迫使哪些得道赠送面膜的人帮助我们店面一起推销面膜，买面膜。这样一来，店面的销售业绩大增，而且结合店面面部项目的销售也大增。同时店面员工和老板朋友圈也带动产品的销售，有的也成为产品的代理。真正实现了把美容院的产品卖到三公里范围以外甚至更远的地方。这个口号是当初PS面膜团队成立的时候，宣布的口号，他们就是想通过微商模式将美容院的产品销售不受区域限制。

　　这是美容院的一个销售渠道，但是并不是每一家美容院都合适这种方式，这个方案在一些美容院取得了不错的业绩。但是在我们清远的一家美容院，这个方案做得不好，但是却带动了另一个项目的销售。在美容院看来PS面膜的微商模式其实美容行业都一直在用，就是美容院的老带新也是利用顾客的口碑相传带来新顾客。从传播上来讲，现在的微商涵盖所有的传播媒介，美容院的老带新仅仅是靠口碑而已。现在美容院也是一个时尚的行业，也要学会利用新的科技给顾客带去新的体验，和新的传播方式。

　　经过几轮销售，PS面膜已经更新换代了，现在已经开始第二代销售。经过PS面膜团队的总结，PS面膜火爆的原因有几个：一是大量的试用，建立了顾客购买的信心，二是美容院特有的资源想对接。三是比较实惠的促销活动，四是比较亲民的价格，不像其他微商面膜动则几百的价格。其实团队取得成功的原因，并不是模式有多好，而是我们站在顾客的立场，为顾客考虑，用一款产品打造美容院一个多维销售的圈子，聚焦线上人气和线下人流，让美容院在微商时代不受微商模式的冲击。