阿里巴巴O2O运营专家祝焱在高端论坛上讲话。

  “双十一”的到来，电商争相出狠招大让利，争取在“双十一”期间以量取胜捞一笔金，而实体店也不甘落后，叫板电商，纷纷见招拆招，推出各种优惠政策。与之相对应的聊城电商却反映平平，多数电商并没有针对“双十一”出台优惠策略。阿里巴巴O2O运营专家祝焱表示，电商的发展是大势所趋，聊城的电商市场前景较广，但做电商水很深，需要电商抱团合作，打开局面。

  电商叫板“双十一” 水城实体店纷纷接招

  六年前，光棍节还只是光棍节，广大消费者不会把它与任何商业行为联系在一起。然而，也就是出于光棍节与其郁闷倒不如去网上买点东西，六年之前，有人造出了“双十一”购物节。2013年“双十一”当天电商创下了350亿的销售额，这个数字让大伙儿跌破了眼镜。于是，电商卯足了劲儿，想在今年双十一当天再造传奇，这场商业风暴也席卷了聊城，而聊城的各大实体店也做好了积极应战的准备。

  记者在各大购物网站看到，早在十一月份到来之前，电商便开始备战“双十一”。网上各种促销的点子层出不穷，一些店家还打出“不止50%折扣”的促销语。

  对此，各大实体店也是兵刃相接，采取积极措施也应对，单看聊城，记者走访城区商城发现，实体店家也为“双十一”的到来做足了功夫。其中，百大金鼎、百大三联、百大超市3大业态“双十一”全城联合出击，提出“狂飙双11，盛宴惠全城”，“全城独享  极限让利”等优惠政策。记者了解到，百货大楼部分品牌化妆品售价全场5折，黄金、服饰、珠宝等纷纷加入促销的行列。在宣传中，百货大楼直言此次让利是“叫板网购”。除此之外，银座商城也早早围绕双十一策划出一系列的优惠打折活动。而聊城振华五星百货也是独具匠心，除了商品的打折促销，还推出光棍节相亲交友活动。

  不管是商家之间的竞争还是实体店与电商之间的过招，双十一这个战场上热闹非凡，作为消费者也不妨在保持理性消费的同时，抓住机会。

  聊城多数网店“双十一”表现淡定

  前一段时间，互联网时代商业新模式高端论坛在聊城召开，近三百名聊城的批发零售商老板参加了论坛。现场的调查表明，全场80%的批发零售商知道电商，但仅有不到十人在着手开网店。

  在线上线下都为“双十一”奋战之时，记者发现，聊城本地的网店表现得较为淡定。

  记者打开淘宝网，搜索聊城的店铺，共找到201家店铺，店铺中以鲜花店居多，还有一些聊城地方特产、手机充值等商品，而这些店铺中，多数店家对于“双十一”反应平淡。

  记者采访了一位卖葫芦摆件的卖家，该卖家称，他们所销售的葫芦产自堂邑和梁水镇，产品销往全国各地，品相周正的葫芦售价为2.8元一个，一个月的销售量超过一千笔。但是“双十一”期间，他们没有推出优惠活动。

  而一家专业做毛巾家纺的店家虽然加入了“双十一”促销的行列，包邮、送小礼品，但是，店家表示，日常销售中，达到一定数额也由卖家承担邮费。因此，“双十一”期间，该店的优惠力度并不算大。

  记者注意到，有一部分商家积极参与到“双十一”购物狂欢节中，其中，一家化妆品店打出“全场3折起”的旗号，其中一款原价为248元的护肤品狂欢预售价为89元，但是这类商家在所有聊城电商中并不多见。

  此外，记者采访了一家快递公司的工作人员，该工作人员表示，聊城的电商较少，快递业务主要以来件为主，去件较少。该工作人员称，他们平时的业务量比较大，平时每天的快件有近六千件，其中，来件有五千多件，去件八百多件。

  电商水深，市场虽广还需抱团取暖

  据阿里巴巴O2O运营专家祝焱介绍，电商近几年，发展势头如火如荼，“双十一”更是缔造了电商行业的神话。2014年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的10.1%，增加30%。祝焱介绍，电商发展经历了几个阶段，2003年到2005年主要是怀孕妇女、失业人士在做网店，2010年草根一族，大学生在做电商，这一时期抓住机会的人赚了大钱。2009年“双十一”首次出现，到今年，电商造就的“双十一”这个节日已经走过了6年。祝焱介绍，前五年，双十一的销售业绩逐年攀升，2012年“双十一”当天191亿，2013年当天达到350亿。

  高端论坛上，祝焱结合聊城实际情况提到，在聊城，刚走出大学校门的大学生每月收入2000多元，但通过在互联网上操作网店，所获得的收入远远不止这些。在祝焱看来，电商是大势所趋，在聊城也有更多的发展机遇。

  电商可谓如火如荼，记者采访中发现，聊城很多拥有实体店的小商家也有意朝电商方向发展，但无奈却只是雾里开花。“我是做服装批发零售的，在铁塔有个小门面，生意一直不好也不坏，一直想着一方面开实体店一方面开个网店。”铁塔附近的一位老板韩先生告诉记者，让他感到棘手的是，同样的商品，自己的进价10元左右，网上卖价10元包邮，这样一来自己的产品在网上卖肯定没市场，这让他一直很困惑也很为难，网店迟迟没开起来。

  祝焱在高端论坛上的一番话指点了迷雾，小商家之间报团合作，就有资格与快递公司谈价格，与淘宝、天猫等商家谈，报团的力量要远远大于单打独斗，这也就能解释为什么十元包邮也同样有利润这种情况了。同时，祝焱提出，虽然电商市场广阔，存在很多机会，但祝焱以“水很深，不要裸游，借势而为”对电商做了概括。

  (记者 张娜 胡惠清)