客户共享 风险共担 配套协作 冠县轴承产业抱团谋高端

    本网讯　近期，受市场、原材料等因素的影响，众多轴承企业经营状况并不乐观。走进被誉为“全国轴承锻造第一镇”的冠县清水镇，实地探营这一产业的发展状况，笔者发现，这里的轴承企业依旧满负荷生产，订单不断。“轴承产品利润虽有所下降，但企业订单并没减少，大部分企业运行良好。去年11月份，我们镇还被评为了‘山东省优质轴承锻造基地’，这都是我们轴承产业抱团发展的结果。”冠县清水镇民营发展中心主任金学申说。

  客户资源通常被企业视为商业机密，但在清水镇，每家企业都将自己的客户资源贡献出来，大家一起从中寻求商机。“拿出自己的客户与其他企业共享，当时还有些顾虑，现在看来，这样做不仅没有影响我们企业的订单，还增加了很多。”清水镇恒祥轴承制造有限公司经理崔振书说。近两年，清水镇每年都组织企业把各自的客户邀请来，举办轴承贸易洽谈会，极大提升了清水镇“全国轴承锻造第一镇”的知名度和影响力。在恒祥轴承厂内，满载轴承锻件的车队正要出发，忙得一头大汗的技术员说：“洽谈会结束后，洛阳一家企业订购了我们2200万吨锻件，我们企业正在开足马力生产。”说着，一溜烟地向车间跑去。据了解，两届洽谈会为清水镇带来了近4亿元订单。

  冠县的轴承企业多数为中小企业，长期受到“融资难”困扰。清水镇通过组建轴承企业联盟，风险共担，有效破解了轴承企业融资难、融资慢难题。近日，一笔来自润昌农商行的1400万元资金打到了冠县中圆轴承有限公司的账户上，让企业老板杜甲顺长舒一口气：“由于当前资金占用率较高，企业扩建资金紧张，这笔贷款给企业帮了大忙。”2009年，清水镇组建了由12家轴承企业构成的大联保体，加入联保体的企业互相担保，授信额度已达3.4亿元。“清水镇轴承行业已具规模，并且经成立了企业协会，企业之间彼此了解，具备互信基础，非常适用于大联保体这一新型贷款模式。”金学申说。

  纵观冠县轴承产业体系，涵盖了轴承钢生产、锻造、车、磨、安装、销售等整个产业链条。中圆轴承公司专攻轴承圈锻造，研发了全自动退火设备，使材料使用率提高两个百分点。位于该企业对面的金龙轴承公司则是家专业的轴承磨圈企业，企业通过技术创新，产品精度高、光泽好，深受市场认可。中小企业协作配套是产业发展的优势所在，为重大技术攻关、重大产品制造带来了创新优势，实现了规模基础上的收益递增。目前，该镇已发展轴承企业1500多家，各类轴承发展到10大系列、1000多个型号，产品类别全国覆盖率达80%以上，产品销往全国各地，出口十几个国家和地区。

  （刘永国)