聊城大学学生将假发卖到国外 获创业大赛金奖

　　眼下又到毕业季，校园里即将毕业的大学生开始忙碌起来。随着近几年毕业生人数不断增多，就业问题日益凸显，能找到一份称心如意的工作似乎变得很不容易。在这种形式下，有些学生选择公考，有些学生选择就业找工作，有些学生选择创业。

　　对于刚刚毕业的大学生来说，由于资金和社会人脉的限制，选择创业似乎需要更大的勇气和决心。近日在济南举办的2014山东省大学生创业大赛，为更多的大学生提供了一个展示自己创业项目的舞台，激发了更多大学生的创业热情。聊城大学历史文化与旅游学院的学生周明忠带着自己的电子商务创业项目参加了这次比赛，他的创业项目获得了更多人的认可，并且获得了创业大赛的金奖。

　　据了解，周明忠创业项目主要是通过外贸电子商务将假发卖到国外，在假发上做“文章”，周明忠在这个行业挖到了第一桶金。

　　在传统观念中，假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着，需求市场并不是特别大。而周明忠不这么认为，他感觉这是一个很有前景的行业，国外的需求量比较大，尤其是黑人。

　　发现商机 一个偶然聊天的机会，他做出了选择

　　近日，聊城晚报记者在聊城大学见到了这位创业小伙周明忠。他身材高瘦，穿着朴素，戴一副黑框眼镜。刚见到他的时候，他正操着一口流利的英语与客户进行电话交流。不是亲眼所见，真的很难相信他就是一个外贸公司的老板。

　　周明忠出生在泰安宁阳县的一个农村家庭，家里经济条件一般。上大学后，父母对他的期望很高，希望他好好学习，毕业后能够考上公务员。周明忠是个敢想敢干敢闯的人，上大学期间他就开始创业，和同学一起开了咖啡馆。

　　“我本来是学旅游专业的，从来没想到过会做假发这一行，感觉也是机遇吧!”周明忠笑着告诉记者，面临毕业的时候，他本来按照父母的意思准备考试，但是考试成绩并不理想，当时有段时间非常迷茫，不知道自己想做什么。

　　周明忠英语口语很好，能够流利地跟外国人对话，上学期间结交了不少外国语学院的朋友。他跟外国的黑人朋友接触时间长了发现，黑人的发质不好，头发卷曲不长，不是很好打理，所以大部分人都选择戴假发。

　　“当时知道这种情况，但是没有想到做出口假发。一位关系不错的校友在青岛从事外贸电子商务工作，就是卖给外国人假发。大四那年，一个偶然聊天的机会了解到，这个行业前景不错。”周明忠告诉记者，当时他在网上搜索了很多资料，大体了解了市场行情，于是他就有了创业的想法。后来他把这个想法告诉了其他朋友，准备组成个创业团队一起创业。

　　创业艰辛 害怕错过订单，晚上不敢睡觉

　　刚刚走出校门的大学生创业，首先面临的是资金和人脉问题。几个人准备成立一个外贸公司，想通过电子商务大干一场，可十万元的注册资金难住了他们。

　　周明忠把创业的想法告诉了父母，遭到了他们的极力反对。“家人的想法就是让我找个安安稳稳的工作，对于这种网上买东西的做法非常有偏见，他们感觉我简直就是胡闹。”周明忠告诉记者，看到父母态度很坚决他也没有再提，只是顺口答应了继续参加考试。

　　周明忠没有放弃自己的创业想法，回到学校后，他从朋友那里借了两三万作为凑齐了注册资金。

　　虽然假发的市场比较大，但是国内竞争也是相当激烈。刚开始一个月正好赶上销售淡季，甚至没有接到一个订单。对于没有任何客户资源的他们起步比较艰辛，因为产品大部分是外国客户，作息时差正好相反，有时候整晚上不能合眼。

　　“白天传产品图片，晚上守在电脑旁。那时候几乎一天一晚上都呆在电脑前，害怕错过一个客户资源。”周明忠笑着说，有时候困得实在睁不开眼，就在电脑前打地铺休息一会儿，为了防止电脑离线错过客户，他就把耳机放在耳朵上，把鼠标放在肚子上面。

　　在与外国客户交流中周明忠了解到，中国人在外国人口碑中不是很好，所以他一直非常注重诚信。有一次，尼日利亚的客户准备要一批价值不小得货物，由于客户比较着急要货，希望周明忠能先发货，然后他再去银行付款。为了等到更多客户的信任，周明忠没有丝毫犹豫先把货物发过去。正是这种以诚相待的举动感动了这位客户，并且成为了他们长期的合作客户。

　　获得认可 争取把产品做大做强

　　由于原来跟外国学生打过交道，比较了解外国人的思维习惯，周明忠跟外国人交流起来非常顺利，有时候能跟外国人聊上一两个小时。渐渐地生意有了起色，接到的订单多了起来。后来，他把赚到的钱交到了父母手中，并且告诉父母自己一直在创业，家人看到他创业心这么坚决慢慢地接受他的这种做法。

　　现在周明忠的商铺几乎每天都有订单，最多的时候能达到一百多个订单。今年五月份他把这个项目带到了这次“创青春”山东省大学生创业大赛上，得到了专家和评委的一致好评，获得创业实践挑战赛金奖。

　　周明忠表示，这次比赛为他在创业的路上增添了一份信心，他的想法获得了更多人的认可。“虽然现在业务有些起色，但是公司还在发展初期，以后可能还会遇到更多的困难和风险，但是我们会一直坚持下去，争取把产品做大做强。”

　　对于大学生创业周明忠有自己的看法，他表示，对于刚刚走出校园的大学生，创业面临不少难题，资金缺乏、没有人脉资源，这些都是制约发展的因素。但是，我们要想办法克服困难，不能逃避困难。只要选对行业，要有不怕吃苦的精神一直坚持做下去，终有一天会成功。

　　“结合自己的特长和优势，选择一条适合自己发展的路子，脚踏实地地去干，并做好自己的人生定位。”周明忠笑着说。

（记者 李夏青）