“小本子”一年创造千万销售额

　　每天睁开眼，就是2000元房租的开支。郭孟光、高雅凌夫妇已经习惯了这样的生活。

　　其中一个分店的面积就达400多平方米。如此大的营业面积，里面摆放的不是建材，不是家电，而是以各色小本子为主打的文具。

　　这里的小本子都是“新奇特”。20年来，靠着“新奇特”的经营原则，夫妇俩将卖笔卖本的小本生意，做到了年销售千万元的规模，坐稳“聊城文具业老大”的位置。

　　20年前，位于文化路的一间10平方米精品店，是郭孟光、高雅凌夫妇创业的起点。

　　这样起步：

　　10平方米的门店

　　半边柜台半边床

　　如今，在聊城城区，一间门店每月的租金，少则数百，多则数千。但在1995年，郭孟光、高雅凌夫妇创业的精品店，月租金是180元。当时日租金6元，与他们现在每天2000元的租金，不可同日而语。

　　1995年6月16日，孟雅文具精品店开业了，位于聊城大学北门。开业第一天，总计卖了66元，盈利支付租金后，还有剩余。夫妇俩感到很满意。

　　这是一间10平方米的门店，主营精品本子，另有小礼品、饰品等。“前边是柜台，后边就是一张窄窄的床。”高雅凌说，店虽小，但生意挺好。两年后，他们从文化路南搬到路北，换了一间50平方米的门店。

　　这些经历：

　　一路走来教训多

　　遭人纵火压过货

　　但扩大经营的乔迁之喜，却遇一次大变故。一夜间，门店被人纵火，所有商品付之一炬。

　　因为这个事件，夫妇俩反思自己做错了什么。开业当天，捧场的朋友来了很多，场面较为热烈。或许，这引发附近同行的嫉恨。

　　其实，夫妻俩一直坚守着低调做人、高调做事的原则，不料还是遭此变故。

　　反思这个事件，两人下决心走差异化的经营路子，尽量避开和人竞争：“新奇特”成为他们的选择，延续至今。

　　从幼儿园的孩子到大学生、成年人，各个年龄段使用的本子，他们店里都有。其中，很大一部分款式，是在聊城其他地方买不到的。

　　款式新奇、品质优良的本子，一步一步托起夫妻俩的创业梦想。为求“新奇特”，每年都有几个月的时间，夫妻俩其中一人会不断参加各地的文具订货会，并获得了一个又一个大厂商的聊城代理权。

　　国内流行的文具用品，第一时间便到了聊城。因为跟流行风太紧，两人也有过教训。

　　2001年，青春剧《流星花园》热播，系列附属文具用品在大城市也开始畅销。

　　两人商量后，购进一批，但在聊城遇到了寒流，直到一年半之后，才开始被市场接受。

　　两人为此总结的经验是，要跟流行，更要结合聊城实际。

　　这么做大：

　　举办订货会

　　赚足了人气

　　如今，郭孟光、高雅凌夫妇的经营范围已经扩大，由最初的精品本子、礼品、饰品等，扩大到包括与文化有关几乎所有商品，店铺从一家零售店，扩大到以批发为主、多家分店共同经营的模式，年销售额稳定在800万元至1000万元。

　　20年间，从10平方米的精品店，到年销售千万元的“聊城文具业老大”，跨越巨大。不断参加各地订货会的同时，两人也在举办自己的订货会。可以说，10年来，坚持每年都举办订货会，是实现跨越的关键。借此，他们在全市有了近300个代理商。

　　每年订货会，来自全市的代理商都在二三百人。这是一种成功的经营模式，赚足了人气，为规模经营奠定了基础。

　　（记者 林志彬）